L’authenticité finit toujours par payer

Par Caroline Nadeau

C1 CourVentesWEBv16decDe premier abord, on a l’impression que le livre « Le coeur aux ventes » ne s’adresse qu’à des professionnels de la vente. Il est évident que l’objectif initial du premier ouvrage de Jean-Pierre Lauzier et de Nathalie Laforest est d’aider à mieux vendre, mais leur approche s’applique également aux chercheurs d’emploi. À savoir : vendre ses idées, sa candidature.

Les auteurs ne nous proposent pas une nouvelle technique de vente, mais bien une façon de mieux comprendre et identifier les besoins d’un client (qu’on peut transposer ici par un employeur potentiel).  On y traite, entre autres, des divers moyens pour se démarquer, de ce qui peut augmenter notre performance et des ingrédients nécessaires pour obtenir des résultats plus percutants.

Si vous appréciez les chroniques de Jean-Pierre Lauzier sur notre site, vous allez tout de suite reconnaître le style, la sincérité dans ses propos et le côté pratique de son approche. Il ne vous suffit plus que de passer à l’action!

Le coeur aux ventes
Jean-Pierre Lauzier, avec la collaboration de Nathalie Laforest
Les éditions Un monde différent
2010, 222 pages

2 commentaires sur “L’authenticité finit toujours par payer”

 
  1. Le Point d’inflexion stratégique pour optimiser les performances commerciales En mathématique, le point où une courbe inverse sa pente, où sa dérivée seconde change de signe, passant par exemple de positif à négatif. Physiquement, c’est le moment ou une courbe concave devient convexe ou vice versa.
    Prenons l’exemple d’un groupe de randonneurs qui se perdent. Il y a toujours un oiseau de mauvaise augure, le premier à demander si l’on est bien sur la bonne route, si l’on ne s’est pas perdu. L’organisateur lui fait signe de se taire et l’on continue à marcher. Mais à mesure que l’on avance sans trouver de marques sur les arbres, l’inquiétude grandit et il arrive un moment ou le chef de file s’arrête et reconnaît à contre cœur, en se grattant la tête, que l’on s’est effectivement perdu. En affaires, l’équivalent de ce moment est le point d’inflexion stratégique.

  2. L’équipe JPL Communications remercie grandement Caroline Nadeau et l’équipe de Workopolis des commentaires sur le livre. Nous sommes contents de voir que cet outil selon vous peut aider plus que les gens de la vente. Cet outil a été conçu en pensant toujours que nous sommes des humains qui traitent avec des humains. Donc il faut s’intéresser aux gens.
    Chaque chapitre a été conçu à la fin avec des exercices afin de réfléchir et améliorer votre approche actuel. Plusieurs de nos clients l’utilisent dans leur réunion de ventes en tant qu’outil de développement de leur équipe et de leurs stratégies de vente. Vous pourrez le constater en lisant plusieurs commentaires de nos clients dans la section livre sur notre site Web. Bonne découverte! l’équipe JPL Communications

 

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