About the job
Voici ce qui vous attend dans le cadre de vos fonctions :
Vous jouerez un rôle de premier plan dans l’élaboration, la planification, la mise en place et l’exécution des stratégies et tactiques commerciales de Danone, tout cela en vue d’augmenter la distribution et les ventes et de maximiser les profits. Vous vous occuperez de maintenir la position des produits existants tout en introduisant de nouvelles catégories de produits. Vous entretiendrez et approfondirez nos relations avec FreshCo, Longo’s, Farm Boy et Voilà, en travaillant à améliorer notre crédibilité, à instaurer la confiance et à fournir un service et des résultats exceptionnels.
Fonctions principales
- Gérer et développer le compte de FreshCo tout en dirigeant un subordonné immédiat qui gère les comptes de Longo’s, Farm Boy et Voilà dans toutes les catégories.
- Planifier et prévoir efficacement les budgets relatifs au volume et aux profits en menant les tâches et les initiatives requises (internes et externes), en bâtissant d’excellentes relations avec le client et en gérant les activités quotidiennes de vente et de négociation auprès de FreshCo, Longo’s, Farm Boy et Voilà.
- Jouer un rôle de conception et de direction, participer activement à l’élaboration d’un plan annuel avec le client et faire appel aux partenaires stratégiques internes de Danone pour maximiser les occasions d’affaires, générer une croissance profitable, gagner des parts de marché et gérer les objectifs de l’entreprise.
- Servir de ressource centrale de négociation pour les comptes de clients liés aux initiatives, dans l’optique de développer la catégorie à long terme, de faire évoluer Danone sur le plan commercial et d’assurer le respect de l’entente sur la croissance de la clientèle.
- Coordonner et mener les rencontres avec le client lorsqu’il y a de nouveaux produits, programmes et prix à présenter ou qu’il faut discuter de la gestion globale des activités.
- Communiquer les priorités des comptes et mobiliser les équipes multidisciplinaires (solutions consommateurs, projections, finances, marketing et chaîne d’approvisionnement) pour améliorer les résultats opérationnels.
- Assister le directeur dans l’approvisionnement de Sobeys pour ce qui concerne l’entente de FreshCo.
- Fournir des informations justes à la direction de l’équipe client et la tenir au courant des tendances, des problèmes, des risques et des occasions du moment pour la catégorie.
- Travailler avec l’équipe Solutions consommateurs et la stratégie de gestion PRGM pour analyser les tendances de la catégorie, les activités promotionnelles et l’assortiment de produits en vue d’adapter l’histoire qui est racontée à propos des produits et de maximiser les ventes et les profits.
- Agir en leader, cultiver un esprit de collaboration, bâtir une équipe efficace et apporter de la valeur à l’équipe client.
#LI-NORAM
#LI-HYBRID
About you
Exigences
- Diplôme de baccalauréat
- Expérience de 3 à 5 ans dans un poste de gestion de développement des affaires ou de direction des comptes principaux, idéalement dans le secteur des produits de consommation courante
- Excellente maîtrise d’Excel
- Excellentes compétences en vente et expérience en gestion par catégorie
- Approche dynamique et pragmatique axée sur les solutions pour surmonter les défis et les problèmes
- Solides aptitudes de négociation et compétences en gestion d’affaires pour respecter les ententes sur la croissance de la clientèle
- Bonnes compétences de communication et de présentation
- Sens de l’organisation et capacité à gérer les priorités en travaillant sur diverses initiatives
- Grand sens du partenariat avec des intervenants internes et externes
- Finances : capacité de comprendre les principaux paramètres financiers, d’évaluer les risques et de prendre les décisions appropriées en matière d’investissements
About us
Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone : Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez-vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage-toi avec Danone pour la planète et la santé.)
Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.
Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.
Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devriez vous joindre à notre équipe :
- Nommé l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour la 4e année consécutive ! Certifié B Corporation®.
- Environnement de travail : un modèle hybride flexible qui permet aux employés de travailler avec leurs managers pour concevoir un modèle de travail qui répond le mieux à leurs besoins. Fonctionnalités de travail sur site (espaces de travail flexibles et collaboratifs, fruits frais, yaourts et produits à base de plantes), gym sur site et cours de fitness.
- Ambiance de travail : tenue vestimentaire décontractée, services de conciergerie disponibles toute l'année, équipes sportives des employés, comité social, événements dirigés par le service.
- Avantages sociaux et rémunération : révision annuelle des salaires et primes de fin d'année à tous les niveaux. Plan de santé de base payé à 100 % sans période d'attente. Crédits flexibles à utiliser pour le remboursement des frais de santé, le compte mieux-être, le compte gestion-santé ou le REER. Régime d'épargne-retraite collectif. Allocation de congé parental pour le parent principal et le second parent. Programme d'aide aux employés et service de télémédecine.
- Vacances et congés personnels : la politique de congés innovante et flexible de Danone vous permet de prendre autant de congés payés que vous le souhaitez. Horaire d'été et sans rendez-vous les vendredis après-midi.
- La formation et le développement des compétences encouragent le développement continu des employés grâce à une variété d'initiatives de formation interne et en ligne, de programmes de mentorat et de développement du leadership.
- Engagement communautaire : partenaire fondateur du Club des petits déjeuners du Canada et travaille aux côtés de l'organisation depuis 25 ans, aidant les enfants à développer leur potentiel en leur donnant un accès régulier à un petit déjeuner nutritif dans un environnement confortable.
Pour ce poste à portée nationale, nous avons déterminé que la connaissance du français et de l’anglais (écrit et parlé) est requise étant donné que les exigences du poste impliquent requièrent des interactions fréquentes avec des clients, employés et partenaires d’affaires situés à l’extérieur du Québec ne maîtrisant pas le français. Nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais.
